Directeur(rice) régional des ventes

Ville(s) : Toronto, ON

Ventes

Parution : 14 juillet 2021
Type : Temps plein
Poste à pourvoir : 1

Raison d’être du poste

Le/La Directeur(rice) régional des ventes est responsable d’établir et de développer des stratégies de marketing et de vente pour le réseau de concessionnaires de la province de l’Ontario. Il/elle offre également l’encadrement ainsi que le mentorat nécessaire au développement de son équipe de vente. Il/elle agit en tant que représentant de Tirelink à travers l’entreprise.


Responsabilités confiées

• Définir les objectifs globaux de parts de marché rentables à court et à moyen termes;
• Définir et mettre en oeuvre un plan régional stratégique et tactique qui est aligné sur le plan national ;
• Diriger les activités de vente et de marketing pour le programme Tirelink;
• Travailler avec le directeur national des ventes pour assurer la réalisation des objectifs d’affaires de l’entreprise;
• Assurer la gestion stratégique de son équipe de vente;
• Surveiller régulièrement le marché pour aligner la stratégie et les politiques de prix (intelligence compétitive);
• Agir à titre de leader, de coach et de motivateur pour les gestionnaires de comptes et les gestionnaires, développement des ventes au détail étant sous sa supervision dans le but d’améliorer la performance et favoriser le développement continu;
• Surveiller et évaluer les dépenses (réelles versus le budget);
• Fournir un soutien sur le terrain en gardant un contact constant avec les clients clés pour valider et assurer l’efficacité de la stratégie de vente et de développement;
• Supporter le développement des activités d’affaires avec les partenaires OE;
• Veiller au développement professionnel de son entourage, et ce, avec l’aide du/de la directeur(rice) national des ventes.

 

Facteurs de réussite 

• Habiletés techniques : Votre baccalauréat en vente, marketing et/ou en administration, combiné à vos cinq à dix années d’expérience dans l’industrie automobile et la gestion des ventes à l’échelle régionale, vous ont permis d’acquérir une solide crédibilité dans le domaine. Vous avez donc une connaissance approfondie des différents enjeux d’un emploi à l’échelle régionale ainsi que de ceux reliés à la gestion d’une équipe de vente dispersée;
• Désir d’exceller : Reconnu(e) pour votre motivation et votre détermination, vous repoussez toujours vos limites et vous cherchez constamment à vous améliorer. Vous êtes
toujours à la recherche de nouvelles opportunités de développement de marché et vous souhaitez atteindre l’excellence;
• Leadership : Vous avez une facilité à encourager vos employés dans l’atteinte des objectifs et à bâtir une culture d’entreprise positive et productive. Vous êtes un ambassadeur des bonnes pratiques d’affaires et vous êtes en mesure de former et de développer vos employés afin qu’ils offrent le meilleur d’eux-mêmes, en particulier en ce qui concerne le service à la clientèle. Vous avez la capacité de gérer les performances à l’aide d’une utilisation efficace des ressources, de directives claires et de la promotion d’une culture responsabilité;
• Sens des affaires : Vous comprenez l’importance de la fidélisation de la clientèle et pour se faire, vous offrez à vos clients des solutions uniques et exclusives et vous maintenez d’excellentes relations d’affaires. Votre réflexion stratégique vous permet de cibler les priorités stratégiques actuelles, de saisir les occasions d’affaires intéressantes pour la croissance de la compagnie et d’avoir une vue d’ensemble claire de tous les aspects du processus de vente. Vous avez une très bonne compréhension des éléments clés permettant d’assurer une bonne gestion des inventaires;
• Partenaire d’affaires : Vous croyez en l’importance de créer des relations bâties sur des bases solides et vous optez toujours pour une approche collaborative. Vous êtes confortable avec l’aspect du service à la clientèle et vos compétences interpersonnelles et vos conseils sont toujours très appréciés. Vous inspirez confiance et vous proposez une approche personnalisée adaptée aux besoins du client, en plus d’offrir les outils nécessaires à leur réussite;
• Compétences stratégiques : Vous avez l’habileté de bâtir des partenariats stratégiques à travers l’organisation. Vous avez de la facilité de gérer le changement ainsi que de résoudre des problèmes de façon efficace auprès de plusieurs groupes d’intervenants;
• Esprit critique : Vous analysez toutes les situations et vous aimez résoudre les problèmes. Vous êtes en mesure d’aborder les situations d’un point de vue conceptuel et votre sens critique vous permet d’analyser les meilleures pratiques. Vous n’êtes pas fan du statu quo et vous faites les ajustements nécessaires pour aller au-delà des objectifs du concessionnaire.

 

En conformité avec la loi sur l’accessibilité des personnes handicapées de l’Ontario, des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande lors du processus de recrutement.

Avantages

  • Compagnie québécoise d’envergure nationale;
  • Possibilité de grandir dans une entreprise en pleine croissance;
  • Environnement de travail stimulé par l'innovation;
  • Gammes complètes d’avantages sociaux*;
  • REER collectif*;
  • Horaire flexible et télétravail (selon les postes);
  • Salaires compétitifs;
  • Journées de maladies*.

*Certaines conditions s’appliquent.

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