Emplois

Raison d’être du poste

Sous la supervision du Directeur régional des ventes, le/la Gestionnaire de territoire est responsable de développer et d'entretenir la relation avec les comptes régionaux et locaux de l'entreprise au niveau du siège social, tout en gérant et en fournissant les résultats quotidiens des ventes sur un territoire défini. 

Responsabilités confiées

• Établir et maintenir un contact à plusieurs niveaux avec le personnel clé des comptes d'entreprise régionaux et locaux;
• Identifier les principales opportunités de développement et de profit au sein de chaque compte;
• Utiliser votre sens des affaires pour développer et mettre en œuvre des solutions commerciales afin de générer des ventes profitables pour le client et l'entreprise;
• Suivre l'évolution des performances des comptes au niveau local et régional;
• Maintenir un contact quotidien sur le territoire en gérant et en vendant dans les points de vente locaux pour chacun des comptes d'entreprise attribués;
• Assister le Directeur régional des ventes dans la négociation, l'élaboration et le maintien des accords de vente et de service pour chaque compte d'entreprise;
• Participer aux réunions et aux événements locaux et régionaux de développement commercial avec les comptes;
• Participer à des sessions mensuelles des affaires avec chacun des sièges sociaux régionaux et locaux et identifier les futures opportunités de vente et d'amélioration;
• Contribuer à la budgétisation et à la planification des comptes d'entreprise régionaux et locaux;
• Toutes autres tâches connexes.

Facteurs de réussite

• Un diplôme d’université en administration des affaires automobiles, en gestion des opérations ou en gestion des comptes;
• 3 à 5 ans d'expérience chez un manufacturier de voitures ou de pneus, idéalement dans un environnement de marketing ou d'opérations;
• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial et en gestion des relations;
• Des performances impressionnantes en matière d'innovation et de créativité, qui ont permis d'augmenter les ventes des comptes d'entreprise;
• Une communication et une présentation bien développées en anglais, oral et écrit, bilinguisme un atout;
• Connaissances informatiques : avec de fortes capacités avec la suite Office et les logiciels de gestion de projet;
• Une véritable passion pour l'industrie automobile ou du pneu;
• La capacité d'avoir une vision globale sur les opérations;
• Faire preuve d'un esprit de collaboration et être capable d'accomplir plusieurs tâches à la fois dans un environnement en constante évolution;
• Résistant au stress, capable de respecter des délais courts et d'évaluer les priorités afin de traiter plusieurs dossiers en parallèle et de résoudre des problèmes complexes;
• Indépendant avec un sens de l'organisation;
• Enthousiaste et énergique tout en mettant tout son cœur dans chaque projet avec une perspective positive dans les affaires;
• Ambitieux pour réussir et patient pour rester à niveau sous la pression en attendant que des opportunités d'affaires se développent;
• Charismatique, qui peut être un leader quand le besoin s'en fait sentir et développer un environnement de travail positif.